BTE-Kongress: Mehr Warenertrag

Merchandise Performance: h + p beim BTE-Kongress mit Impulsen für mehr Warenertrag

Wie viel Potenzial steckt noch im Warenertrag des Modehandels? Dieser Frage widmet sich Manuel Bruhn-Morwinski im Rahmen der Vorabend-Veranstaltung des diesjährigen BTE-Kongresses. Mit einem Impulsvortrag zum Thema Merchandise Performance rückt er die Wirtschaftlichkeit des Warengeschäfts und die Effizienz der Einkaufsorganisationen in den Mittelpunkt.

Warenertrag unter Druck: Neue Anforderungen an das Merchandise Management

Die Ausgaben für Bekleidung und Schuhe bleiben weitgehend stabil, verteilen sich jedoch zunehmend anders. Onlineanbieter und internationale vertikale Anbieter gewinnen Marktanteile, während die Umsätze vieler mittelständischer Multibrand-Händler stagnieren oder zurückgehen.

Damit wächst der Druck auf die bestehenden Geschäftsmodelle. Neben der Erschließung zusätzlicher Umsatzpotenziale, gewinnt insbesondere die Effizienz im Warengeschäft an Bedeutung. Steigende Kosten, hoher Wettbewerbsdruck und Abschriften belasten die Ertragskraft. Gleichzeitig steht der personelle Aufwand in vielen Einkaufsorganisationen nicht mehr in einem angemessenen Verhältnis zum erwirtschafteten Warenertrag.

Merchandise Performance: Die richtigen Stellhebel identifizieren

Eine nachhaltige Verbesserung des Warenertrags erfordert eine differenzierte Betrachtung der Einflussgrößen. Neben der erzielten Marge und der Lagerumschlagsgeschwindigkeit spielen insbesondere die Bestandsstruktur, die Sortimentsgestaltung sowie die Effizienz der Einkaufs- und Steuerungsprozesse eine entscheidende Rolle.

Im Mittelpunkt steht dabei nicht allein die Frage, wie zusätzliche Umsätze erzielt werden können. Vielmehr gilt es, die vorhandenen Ressourcen und das eingesetzte Kapital wirtschaftlicher zu nutzen.

Merchandise Performance bedeutet, das Warengeschäft ganzheitlich zu betrachten und die wesentlichen Stellhebel für eine nachhaltige Ertragsverbesserung gezielt zu nutzen.

h + p beim BTE-Kongress: Impulse für die Handelspraxis

Welche Potenziale im Warenertrag bestehen und wie Händler diese systematisch erschließen können, greifen wir beim BTE-Kongress auf.

Im Fokus steht die Frage, wie sich durch eine konsequente Steuerung der relevanten Kennzahlen und effizientere Strukturen im Merchandise Management die Wirtschaftlichkeit des Warengeschäfts verbessern lässt.

Wir freuen uns auf den persönlichen Austausch mit den Teilnehmerinnen und Teilnehmern sowie auf interessante Gespräche über die Herausforderungen und Chancen im Modehandel.

Sie möchten wissen, welche Potenziale in Ihrem Warengeschäft stecken? Sprechen Sie uns beim BTE-Kongress persönlich an oder nehmen Sie direkt Kontakt mit uns auf.